2月4日，山东凤凰制药股份有限公司二〇二三年度销售工作总结表彰暨二〇二四年销售工作会议在利华益大会堂隆重召开。集团董事长兼首席执行官、维远控股有限责任公司董事长、山东华药控股有限公司董事长徐云亭出席会议并作重要讲话，山东凤凰制药股份有限公司董事长兼总经理陈国玉主持会议并宣读表彰决定，凤凰制药公司副总经理刘涛向大会作销售工作报告。凤凰制药副总经理商桂春、袁大鹏、刘海波及市场三级业务人员、销售部、市场监督部、商务部、招商部全体人员近500人参加了会议。

      按照会议议程，凤凰制药公司副总经理刘涛作了题为《聚焦发展抓落实 奋发作为促攻坚 开启凤凰制药销售工作提档升级新征程》的工作报告，对2023年凤凰制药公司销售工作做了全面、系统、深刻的总结，剖析存在的问题，制定了科学合理的应对策略，并就2024年销售工作的重点任务、主要措施等作了详细阐述。2024年凤凰制药销售工作将以“四个开发”为中心，加强政府事务性工作；以“四个市场划分”为理论指导，运用点和面的辩证关系，优化市场布局，加快市场开发；以“队伍建设”为总抓手，推进“百县（区）开发”计划，加强“总对总”谈判力度，利用“招商引才”的思路强开发，利用“临床控制”的思路促销量；做好基药目录增补工作，加强销售合规化运营。以临床推广为基础，线上线下相结合，构建起覆盖全域的立体营销网络，进一步推动凤凰制药销售工作的全面提升。

      大会对华北大区等10个“最佳业务团队”，王建军等29名“营销标兵”，宋洪峰等54名“优秀营销者”，张莹莹等21名转正人员予以表彰，并向获奖的先进集体和先进个人颁发了奖牌、奖杯和荣誉证书。部分受表彰的优秀团队代表、先进个人作了典型及表态发言。

      会上，集团董事长兼首席执行官、维远控股有限责任公司董事长、山东华药控股有限公司董事长徐云亭作了重要讲话。他说，2023年，凤凰制药公司坚持自主创新与二次开发齐头并进，技术开发和市场开发均取得了显著的成就，在新药研发上国家1.1类创新中药 “芪蛭益肾胶囊”入选“国家医保药品目录”，填补国内中药治疗早期糖尿病肾病领域的空白；启动天丹通络胶囊及女珍颗粒两个品种的中药品种保护临床研究工作，做好复方川芎片中药品种保护临床试验并通过临床核查；启动治疗萎缩性胃炎及癌前病变的1.1类中药新药慢痞消颗粒、治疗呼吸系统疾病的3.1类中药新药清金化痰汤颗粒的研发工作；生物医药基地项目通过GMP认证并顺利投产，提高了产品生产能力；在市场开发上持续加大开发力度增强市场成效，市场细分程度不断优化，OTC市场份额愈发稳固，全年实现产品纯销、资金回笼同比有较大增长。公司规范化管理再上台阶，建章立制形成良好运行机制，上市步伐持续推进，取得了良好的年度经营业绩。

      徐云亭董事长兼首席执行官在讲话中对凤凰制药2023年度销售工作报告、典型发言、表态发言分别给予了点评和肯定，认为销售工作报告总结全面分析到位、数字精准成绩客观、目标明确措施得当，具有很强的可操作性，完全赞成同意报告内容。

      徐云亭董事长兼首席执行官分析了当前医药市场行业形式并对凤凰制药2024年工作提出了要求。指出，当前，国家卫健委联合多部委发布了《深化医药卫生体制改革2023年重点工作任务》，围绕多个措施方面优化部署，带来了政策利好，《国家基本药物目录》未来将实行动态调整也带来了企业发展的机遇，仿制药一致性评价等政策的不断完善，将促进仿制药加快替代原研药，这是医药产业发展的客观要求，为高仿药开发创造了机会。希望在2024年，凤凰制药公司要按照“以中药为主、发展合成药、开发高仿和生物药”的发展路径，接续重点做好技术开发、市场开发、内控管理、推进上市等工作。其中：在技术开发工作上，要做好天丹通络胶囊、女珍颗粒中药品种保护临床研究工作与二次开发工作，推进慢痞消颗粒、清金化痰汤颗粒的研发，启动糖网化瘀合剂的研发工作，要推进高仿化药开发工作，引进1-2个高端化药仿制品种，推进与国内外大型药企开展多方面的交流与合作；在市场开发上，要创新营销方式做好市场细分，抓牢拳头产品和新晋产品的优势，构建全覆盖、多层次的终端市场体系，完善考核机制加大奖惩力度，建设高素质的营销团队；在内控管理上，要持续提升企业的规范化管理水平，加快全力推进企业上市前各类准备工作，持续深化审计监督管理绩效，实现运营成本最小化，提高全员自主自觉管理意识，为实现提质增效凤凰腾飞奠定坚实基础。

      徐云亭董事长兼首席执行官在会上通报了利华益集团2023年发展业绩。指出，在全体员工的共同努力下，集团坚定不移推进总体发展战略、总体指导思想和产业发展路径，收获了卓越的发展业绩，生产经营、项目建设等中心工作快速推进，七大管理、七大工作得到了很好的落实，集团经济效益、项目建设实现了双丰收，建成投产了丙烷脱氢项目、纯苯项目、碳酸二甲酯项目、生物医药研发产业园项目，加快推进了环氧丙烷、聚丙烯、锂电池电解液溶剂项目建设进度；隆重举办了利华益集团创业发展30周年高峰论坛暨中国化学会“利华益”化学创新奖颁奖大会，得到了与会领导嘉宾、广大职工、社会各界的高度评价和交口称赞；顺利完成石化产业生产装置顺利错峰完成检修，启动开展了集团石化产业链技术性与成本性评估分析及改进工作，企业文化日益深入人心，全员福利越来越好。可以说，过去的一年各产业经营效益、员工福祉都取得了较大的提升，促进了企业生产经营各项工作的快速提升，创造了历年来最好的经济效益。希望凤凰制药全员2024年继续牢记使命、敬业创新，坚定目标、勇于开拓，同心同德，励精图治，投身广阔市场，助力凤凰腾飞，为集团发展做出更大的贡献。

      会上，山东凤凰制药股份有限公司董事长兼总经理陈国玉作了总结讲话。要求各级业务人员要认真学习、传达、落实好会议精神。各大区、片区要组织召开专题会议，学习总结大会精神，贯彻落实徐董事长讲话和重要指示，坚决执行2024年销售工作任务目标，号召全体业务人员自觉向先进看齐，以更加高昂的工作激情，勇担重任，为实现公司新的发展目标、夺取销售工作新业绩而努力奋斗。相信2024年必将是凤凰制药创造更佳业绩和效益的一年。要围绕既定的销售工作任务目标，继续加大市场“四个开发”力度，以“临床控制”和“招商引才”为总抓手，进一步完善销售运作方略，尤其要做好芪蛭益肾胶囊的开发，切实提高普药市场覆盖率；不断完善市场考核制度和监督管理规定，坚定不移加大GPS考核管理力度和频次；细化业务考核标准，对片区经理以上人员实行月度考核、季度考核、半年考核，达不到考核标准的严肃处理。心无旁骛抓管理要绩效，为者常成，行者常至，历史不会辜负实干者。大家一定要树立信心，团结一致，务实进取，深挖市场潜力，在业务拓展上动脑筋下功夫，工作上人人争做“领跑者”，争取2024年销售工作再上新台阶、再创新辉煌！

      奋楫扬帆开新局，聚势起航再出发。催人奋进的表彰大会开启了凤凰制药新征程，新的一年，凤凰制药公司全体营销将士定当不负使命，严格按照集团总体发展战略和工作部署，沿着既定的目标方向开拓进取，奋力续写凤凰制药高质量发展新的华丽篇章！（胡毅然  万立峰）