前期，集团副总经理、维远化学公司董事长魏玉东、公司副总经理陈承恩一行走访石大胜华。8月份，魏玉东董事长、陈承恩副总经理带队一行4人出差开发并维护下游重点锂电池电解液工厂及上下游客户。此次走访历时10天，驾车近3600公里，总行程5000余公里。跨越7省12市，共计拜访客户12家，其中电解液工厂9家；双氟磺酰亚胺锂（LIFSI）工厂1家；电芯、电池工厂1家（宁德时代）；其他产品客户1家；另派有一组人员去往电解液行业的龙头企业-天赐九江工厂进行技术交流3天。本次走访客户的溶剂需求量占整个行业溶剂消费量的70%以上，属于重点、定向、高层业务对接工作。

      在石大胜华公司会议室，魏玉东董事长与石大胜华总经理于海明进行了深入交流，主要涉及溶剂消费、电解液行业发展现状及石大胜华装置扩产计划等情况，同时，于海明总经理也就维远溶剂尽快导入石大胜华电解液体系给与了肯定性答复，并双方约定尽快推进下一步的战略合作。在宁德时代会议室，魏玉东董事长向宁德时代采购人员通报了利华益维远溶剂项目的装置现状及运行情况，双方总结了近期合作过程中遇到的问题，并就装置降本增效工作进行了深入探讨。宁德时代答应就行业内各电解液工厂报备维远溶剂进入宁德时代供应链体系的数据评估及审批工作予以协调加快。在深圳新宙邦会议室，魏玉东董事长与新宙邦常务副总裁周艾平就开工以来双方持续加大的合作情况进行了回顾，双方谈及了质量保证、供需稳定、付款及时、技术交流等课题，会后，魏玉东董事长诚恳邀请周艾平副总裁再来利华益集团视察指导工作。本次魏玉东董事长、陈承恩副总经理带队走访客户，收获超出预期，尤其对锂电池电解液及添加剂（VC等）等行业的发展现状，下游客户们对公司溶剂产品稳定生产、质量保证的强烈关切等有了深入的了解。

      8月27日在维远公司五楼中会议室，魏玉东董事长主持召开电解液溶剂产品销售工作专题会议，副总经理陈承恩、崔汝民、马晓以及生产部、销售部、安监部、环保部、计量质检部、技术设备部等职能部门负责人、相关车间主要负责人和公司新能源销售小组全体销售人员参会。会上，陈承恩副总经理汇报了国内电解液及溶剂行业发展现状，马晓副总经理汇报了溶剂项目的生产现状，公司新能源销售小组逐个汇报了各自对接客户的进展工作，与会人员围绕电解液溶剂产品的市场客户走访情况、遇到的问题以及后续工作推进开展情况进行了交流讨论。魏玉东董事长就相关工作做出了安排部署，一是抓好调研成果转化，聚焦问题精准施策，为扩大市场份额创造条件；二是保障生产装置稳定运行，推进技改项目落地见效；三是强化产品质量意识，以优良产品品质拓市场、立口碑、创品牌；四是强化履职担当，确保各项工作部署有序推进落实。魏总指出，公司锂电池电解液溶剂产品市场需求增长强劲，前景广阔，但行业竞争也日趋激烈，机遇与挑战并存。当前正是产品应用推广，抢抓市场窗口期，巩固客户合作关系，打入宁德时代和比亚迪供应链体系的关键阶段，各部门必须以高度的责任感和紧迫感做好本职工作，协同凝聚合力，共同推动锂电池电解液溶剂产品开拓市场，创造效益。会中，各职能部门积极发言，统一思想，压实责任，分别表态坚定做好本职工作，落实会议要求，齐心合力力争尽快实现公司锂电池电解液溶剂装置的满产满销目标。（维远公司销售部  季官文）